1 saate 600 bin kutu süt
Pazarlamanın doğasında yaratıcılık var. Ne sattığınız kadar, ürün tanıtımında kullanılan iletişim stratejisi de bu yaratıcılıktaki temel belirleyenlerden biri. Markalar da bu doğrultuda yürüttükleri stratejilerle ilginç kampanyalara imza atıyor.
Son dönemde bunun bir örneği, benzersiz bir kampanya yürüterek bir saatte tam 600 bin kutu süt satmayı başaran Çinli bir online B2C şirketi. Yihaodian adlı şirket, sabah 10’da başlayan “İthal Süt Hızlı Satışı” sırasında 30 konteyner dolusu sütü sadece 52 dakika 25 saniyede satmayı başardı.
Guinness Rekorlar Kitabı’na girmeye hak kazanan bu kampanya bir anda ortaya çıkıp yıldırım hızıyla yayılmadı. Satışa çıkan sütlerin de insana süper güçler kazandırmak, bir anda 5 kilo verdirmek gibi özellikleri yoktu. O halde bu rekor nasıl kırıldı? Sıradan sütleri satmak için sıradan olmayan bir pazarlama stratejisi geliştirildi.
Çalışmalar Mart’ın ilk günlerinde başladı. Öncelikle metrolara afişler asıldı. 13 Mart’ta ise Yihaodian web sitesinde 30 konteyner dolusu sütün karikatürlerinden oluşan afişler yayınlandı. Çin’de fikir liderlerinin sık kullandığı WeChat Moment web sitesi üzerinden bu afişler hızla yayıldı. 18 Mart’ta satışın başladığı anda satış verileri de canlı olarak yayınlanmaya başladı. Satış sona erdiğinde de satış verilerinin karikatürü, Çin’in en büyük mikro blogging sitelerinden Weibo’ya gönderildi.
Dış mekan afişlerinden sosyal medyaya, online satışlardan offline faaliyetlere kadar her aşama dikkatle planlandı. Bu süreçte Yihaodian’ın sözcüsü, Çin’in ünlü film yıldızı Yao Chen oldu. “Guinness Rekoru’nu Birlikte Kıralım” sloganı ile düşük fiyatı bir araya getiren kampanya, Çinli tüketicilerin hemen dikkatini çekti. Ama onlar için asıl önemli olan ucuz süt içmek değil, Guinness Rekoru’ndan pay almak, yani çorbada tuz sahibi olmaktı.
